快手直播卖袜子话术 - 【舒艺原创】舒艺+线上:服装事业的新高度
栏目:快手运营 发布时间:2022-09-19 18:03:16

快手直播卖袜子话术 - 【舒艺原创】舒艺+线上:服装事业的新高度

苎麻连衣裙、亚麻背心、民族风披肩、立领系扣夹克、厚实刺绣开衫……在淑仪原创女装的快手直播间(快手号:) ,这样的特色服装很抢眼。

舒适、优雅、高端是舒怡女装店主曹女士对自己服装的定位,也是她在服装领域工作十余年的初衷年。从广州的地摊到常熟的工厂,从传统电商到直播电商,曹女士经历了行业的快速变化,因变化几乎从头再来,但她可以始终以对行业的敏锐洞察力及时调整,不断攀登服装行业的新高度。

今年7月,舒怡女装在快手正式上线。背靠常熟服装产业带的高性价比产品,持续优化短视频和直播策略,以近300万的月GMV实现冷启动。为曹女士的服装事业翻开了新的篇章。

从广州到常熟,坚持从源头做好产品,线下线上探索更多商机

对于竞争激烈的女装行业来说,靠近产业带和供应链意味着拥有更大的产品优势。淑仪女装的老板曹女士一直深谙此道。十年前,她从湖南老家来到广州,从零开始摆摊开厂,在这个全国性的服装集散地开启了自己的服装生意。曹女士回忆说:“我的摊位一天能送出上千件商品,这在当时是相当可观的。

不仅线下业务越来越大,曹女士也在线上找到了新的业务增长点。 “没多久,地摊就开了网店,晚上做完地摊工作就没事了,于是就处理了线下的生意。后来在秋冬的淡季,摊位比较空闲,所以我专注于线上业务,工厂都支持。”从此,曹女士意识到,电商之路必须走下去。

2020年初,受疫情影响,地摊生意停摆,曹女士将目光转向直播电商。 “当时大家都在家里无聊,好无聊,提前从湖南老家去了广州的公司,自己开始直播,主打清仓模式,没想到效果还不错。”

女士。曹和她的淑仪女装,有幸赶上了直播电商市场。经过考察,曹女士从广州来到常熟。上个世纪以来,常熟一直处于全国服装专业市场的前列,这里蕴藏着巨大的商机。

这一次,曹女士从直播电商业务起步,依托产业带的优质产品白手起家,野心不断扩大。 “当时得知有几个同行在快手上跑得很快,虽然没赶上快手电商最早的红利期,但还是想给试一试。”

舒怡女装进入快手比较谨慎,曹女士一开始并没有投入太多资源。 “我会发一些有自己风格的短视频来支持账号,我主要以通关模式为主,同时也以磁力金牛作为辅助。”

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这种略带佛系的经营方式,让舒怡的女装月销量保持在2万左右。今年616购物节期间,曹女士意外发现自己的投资账户有大量返利。 “我才发现快手里有这么多红利,我没有充分挖掘和利用。”今年7月,曹女士开始在快手工作。

对短视频和直播进行精细化运营,以亲和设计获得粉丝信任

基于舒适、优雅、高端的服装产品定位,曹女士不断提升短视频内容质量。她的视频经常穿着自己的衣服在户外拍摄,在风景如画的背景中自由漫步、行走、奔跑,配上舒缓的音乐和抒情的文字,自然营造出一种氛围感。

在曹女士看来,短视频是最好的表达方式。 “我的视频都是朝着精致漂亮的方向拍的,这对增加粉丝的粘性很有帮助,因为我拍的风格和感觉可以打到他们,粉丝对我的认知度也会提高。”舒怡女装快手账号日均短视频7、8条,不仅拉动了老粉丝,直播间也不断吸引新粉丝。

舒仪女装直播间也进行了重新设计,高清优质的直播间画面进一步确立了观众对精品的认知。曹女士还安排了专人在特厂区进行快手直播,公屏出现的问题会及时解决。

“只要努力,快手的粉丝粘性明显高于其他平台。”出于对粉丝粘性的重视,曹女士开始亲自上直播,与粉丝聊天,拉近了距离。走亲和路线,她继续获得更多信任并留住用户。

更重要的是,曹女士拥有十几年的服装行业从业经验,对产品、面料等都有扎实的了解,专业的口语和口语能力更容易打动用户,进一步提升在直播间度过的时间。

女士。曹还就如何形成从获客到销售的闭环快手直播卖袜子话术,总结了自己的经验。 “人少的时候,我们主要推广福利产品,采取过硬产品的模式,先增加人数,再推性价比最高的模式进行转型。”

女士。由于要处理拍摄视频、选品、看工厂等许多任务,曹的日程经常很紧张,但她却挤出了上午的时间进行直播。 “直播不能丢,这个账号是我自己开的,现在能看到好的反馈,我要坚持。”

与此同时,舒衣女装快手直播间还培养了3名主播。曹老师对他们进行了从如何传递产品到如何与直播间用户沟通的详细培训。 “当他们有问题的时候,我会告诉他们如何调整。有一个主播,以前一天播四五个小时不到一万元,现在一个小时就能卖到一万元。”

在直播策略的整体调整下,舒怡女装在快手迅速实现了从日销量2万到10万的突破。单场直播GMV峰值突破40万,7月总GMV近300万。

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专注高体验和性价比,整合产品资源完成品质升级

面对女装商家涌入直播电商,曹女士并没有感到太大的压力,反而更加坚定了做自己。 “我更清楚自己需要什么了。这几年民族风越来越流行快手直播卖袜子话术 - 【舒艺原创】舒艺+线上:服装事业的新高度,我做棉麻、中长款的时候感觉会更舒服。然后我会专注做民族风。 "

女士。曹必须亲自测试每一种新面料的性能,看它是否褪色或缩水。在她看来,“卖的最重要的是产品”。舒怡女装拥有自己的研发团队,保证商品的款式和质量。

身在常熟服装产业带快手直播卖袜子话术,曹女士还建有100多名员工的工厂,在自产自销产品下具有同类型产品的价格优势。 “我们的产品都是自己厂的,别人没有,或者价格不如我们。”

舒怡的女装直播间经常采用闪购的形式。每位客户不到100元的高体验价比,形成了超出用户预期的惊喜,促成了交易的转化。曹女士觉得:“闪电购物非常方便易操作,销售速度也比较快。同一个点在闪电购物上可以比链接链接多出一倍的商品。”

舒怡女装直播间的选择,往往是根据粉丝的需求。 “我不会问主播每期播什么节目,而是靠他们看数据,问直播间的用户需要放什么货。”依托自有工厂和研发团队,舒怡女装可以快速大批量更新换代。 ,为直播间的商品分组提供了更多可能。 “我们会以搭配套装的形式来介绍产品,比如我们卖刺绣背心,我们会搭配打底衫,这样在教粉丝穿搭的同时,会带来更多的销量。”

在舒怡女装成功推出的同时,服装销售也正式进入秋冬季节。曹女士已经开始为秋冬的突破做准备。她计划在换季期间完成产品资源的整合和升级。

“我们主打的刺绣、棉麻等元素比较适合春夏的薄款。秋冬对我们来说压力会更大,所以这个月我们会整合相应的供应链资源,加一些下来夹克、抓绒夹克等单品让我们的品类结构更加多样化和丰富。”

她的目标是达到每月 500 万的 GMV。为了快速成长,曹女士还计划加大商业投入,尝试做营销。 “其实我以前在其他平台都是非付费玩家,但是在快手发现流媒体的转化率比较高。”曹女士的坚定也离不开快手正式运营的支持和服务,“他们甚至随叫随到,非常贴心。虽然我们是小主播,但在快手@能感受到我们的存在” >。”

在换季的同时,曹女士也想进一步提升舒怡女装的定位,走更高的颜值路线。 “冷启动初期,为了快速积累粉丝,我们会放一些福利产品。现在有了粉丝群快手直播卖袜子话术 - 【舒艺原创】舒艺+线上:服装事业的新高度,我们会着力提升服装品质,不断强化民族风特色。”



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