快手影视内容运营 - 短剧的女性受众高达八成,有多少人愿意为短剧付费?
栏目:快手运营 发布时间:2022-09-20 00:02:26

快手影视内容运营 - 短剧的女性受众高达八成,有多少人愿意为短剧付费?

文字 |数字娱乐梦工厂,作者 |丁楚乔,编辑 |智子

“短剧的女性观众高达80%。但即使是收入稳定的人愿意演短剧,预计整集收不到3元,没人愿意出钱每集。但是,短剧不收费。唯一的盈利方式。”

有多少人在短视频平台关注短剧?

越来越多的短视频用户注意到,短剧已成为今年各平台新的内容热点。这些短剧早年脱胎于短视频剧情账号,一般时长不超过10分钟,以剧情推进的剧集形式发布。 11月29日,在抖音测试短剧收费的消息传出后,抖音、快手、微视都进入了付费短剧时代。

书玉君最近对22-30岁的上班族进行了一项关于他们对短剧的看法的随机调查。从有效回复来看,近半数受访者表示从未看过短剧,但大家对短剧这一类型并不陌生,因为越来越多的明星开始制作情节连贯的短视频。视频平台均提供首页短剧曝光资源。

有趣的是,它还涉及付款。长视频惹众怒,短剧更惹人讥讽。

“快餐文化”在短视频中的形象早已深入人心。大部分植根于此的短剧,已经成为低质量、套路的代名词。与前两年相比,旺达的情况也好不了多少。能兼顾制作水平和整体观感的作品屈指可数。大多由豆快、头部MCN、中小影视公司等领衔,改编自米读、番茄小说IP或固定编剧头部作品。

相对于网剧和台剧的“正规军”,草根短剧对用户来说并没有那么不可替代。短剧质量是一个重要因素,但从市场来看,高强度追剧更习惯未开发,有多少人愿意为短剧买单?

今年10月,最早参赛的短剧快手透露,快手短剧日活跃用户已达2.300百万播放量过亿的短剧已播放850部。多个。

短剧内容快速增长快手影视内容运营 - 短剧的女性受众高达八成,有多少人愿意为短剧付费?,背后是短视频平台的内容焦虑。 《2021互联网秋季报告》显示,除了豆快等顶级APP月活跃用户数增加外,其他阵营用户流失明显,绝对榜首的月活跃用户抖音 只增加了。 28.3%,增长率不再处于峰值。

短视频用户增长进入瓶颈期快手影视内容运营,将影响直播电商、商业广告等业务。为了留住用户快手影视内容运营 - 短剧的女性受众高达八成,有多少人愿意为短剧付费?,从豆快开始,典型的垂直KOL正在将短视频内容制作成系列。近日,在两个月内吸引了超过1500万粉丝的@张学报诞生了。农村生活的连载故事为抖音开辟了新思路。

为短剧付费是一种表象,让用户愿意为隐藏在内容背后的更多“未完成”付费是短视频平台的终极目标。

短剧首次进入付费时代:顶剧收入不足10万?

短剧付费其实并不是什么新鲜事,但抖音内测付费的消息却让短剧受到了前所未有的关注。

自2019年8月“快手小剧场”入口成立以来,短剧行业才存在两年多。但近两年,短剧的内容却突飞猛进。在快手之后,微视和抖音已经进入。对短剧创作者的激励政策也在不断升级。就三大短视频平台而言,百万奖金和千万级流量是标配。

有进场顺序,平台背后的资本不同,三个平台对短剧的扶持各有侧重:快手提出“星芒计划”和“剧趣计划”,以顶级创作者和优质短剧为目标。微视“火星计划”与专业影视机构的创作者合作,打通阅文、腾讯动漫等鹅IP产业链。由。

如今,短剧的创作者不再只是孤军奋战。背后是MCN、网络/漫画平台、影视公司、广告公司。其中以MCN机构最为突出。

12月11日,热门短剧榜单快手和抖音显示,广州深浪文化、青岛古麦嘉禾、上海银地、杭州信阳传媒等顶级MCN稳居榜首在TOP10短剧榜单中,由米读、番茄小说等平台改编的感人、甜美、古装剧也占据高位。

在三大短视频平台中,快手的短剧及其付费版块已初具规模。用户可在网站搜索“短剧”进入小剧场,点击侧边栏-更多-付费内容-热门娱乐-短影视,选择观看短剧、网络电影等约2400部付费作品。

书玉君观察到快手短剧有以下主流支付梯度:

●付费观看大结局:1分钟*3集,售价2元; 1分钟*5集,3元;

●付费收看大结局:一般1-2分钟*1集,价格1元;

●付费观看全季:单季2-10集,一般不超过3季,按集数分3-5元档出售。

付费短剧栏目下,快手畅销的《大结局》,2元3集套餐价,半年售出3.5万份,这部剧的付费总收入约7万元,8300多人参与了评分。

(快手短剧《我是娱乐圈的宠儿》)

这个销售的概念是什么?以对手抖音《超级保安(第2季)》为参考,11月底大结局试水1元1集,4包价5集元。开播20天以来,单集最高点赞数不到8000。

假设两个平台的用户有相同的互动意愿,用《大结局》的“收视数/购买数”的比例,粗略推断出《超级保安》的销量(季2)”近3万,总收入最多10万元左右。可见,无论在哪个平台,如果只靠短剧付费是变现的唯一途径,那么利润空间是相当有限的。

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(抖音短剧《超级保安(第二季)》)

其实上个月微视也开始为短剧付费了,不过站内并没有太大的水花,但在兄弟平台腾讯视频的短剧栏目上线后,修改为收费3元非会员每集。庞大的用户群引起了注意。

从今年下半年微视主推的几部付费短剧来看,《什么爱》、《池怪谈》、《笨姐妹》也都是这个价位。

也就是说,3元看一集/季的模式,似乎是三大平台默认的“短剧市场价”。

短剧生态大同小异,3元也是高门槛?

从终端定价来看,薄利多销、利用平台流量、长尾效应,大概是短剧创作者和平台所期待的发展方向。

然而,短剧的兴起虽然降低了影视剧的创作门槛,但也抬高了传统短视频内容的天花板。

短剧从业者@千欢冰云向书玉君透露:“这类短视频剧的初期拍摄成本不高,单集成本可以在1000元以下拍摄;拍摄成本也可以很高。,10000集的成本可能拍不出来。”

目前,豆快的头部付费短剧很少能卖到5万份,赚到10万以上快手影视内容运营,这不比长视频平台提前吸金的能力强。

蜀黍君最近对短剧的认知进行了抽样调查。受访者一般来自一二线城市,工作5年以内。但调查结果显示,近50%的受访者不看短剧,排名靠前的原因是:不看短视频、短剧质量不高、剧情套路、没有实际意义等.

在市场认可度不高的情况下,拍快手3元/片《江城烟花》(2020)百万销量)这样的网络电影实属不易。

(数字娱乐梦工厂随机抽样调查)

为了提高用户的认同感,制作高质量的短剧是目前短视频平台的共识。但是,目前三个平台所宣传的内容是不同的。

书玉君注意到,在快手的入围名单中,甜宠剧、家庭剧、逆袭剧都远远超过了传统短视频中流行的搞笑悬疑作品。短篇小说通常旨在为客户服务。比如“金婆婆”的家庭故事塑造了幕后主帅@王烧奶奶。

在尝试与青南姐妹等影视公司、金晶等演员合作后,抖音也体会到了站内专家的力量。最近主要关注CP、甜虐剧、@江氏《恶女自白》、@方阳心心《爱在悲伤》、@李立在木《夏莉陈在木》等七档CP ”让粉丝们“振作起来”。

相比豆快,卫诗的《池怪谈》和《你在谈什么恋爱》由知名乐队苏打绿鱼丁诗和当红偶像赵让主演,横屏,每集平均10分钟,正文卷不足20集。实现了试看前几集、全集收费的模式,回归了长视频的传统思路。理论上,它符合当今更多用户对横屏短剧的需求,也值得关注。

在短剧的过滤下,无论主角是专业人士、网红还是素人,都变得不那么重要了。剧情是否高能已经成为评判短剧的最重要标准。

但如果只从剧情上判断,精品短剧似乎是个伪命题。

目前,三大平台仍以狗血短剧为主。看似无限反转,实则桥接。可以说是多年前国产剧的余波。从长剧中提取主线,压缩成短剧。戏剧。

以短剧《再见,陆先生》为例,《女主与敌人相爱》的古代设定轻松获得近亿观看量,可能是因为这些短剧可以免费观看早期,观众印象非常深刻。质量容忍度比较高。但是开启支付后,一切都不确定了。

(数字娱乐梦工厂随机抽样调查,页面统计cr问卷星)

数字娱乐梦工厂的抽样调查显示,即使是收入稳定、愿意演短剧的人,预计整集的收费也不到3元,没有人愿意为每集付费。可见,以目前短剧的整体质量来看,各个平台都很难实现短剧付费。

接下来,微视还将推出短剧《妻子的逆袭》,打着《回家的诱惑》短剧版的旗号,同样的长剧《短剧》,有多少人愿意跟进?

短剧有付费价值吗?至少目前,大多数短剧都很难回答这个问题。

甜宠称霸短剧榜单,观众八十多位女性

“今年1-10月,快手短剧总播放量已超过7700亿。可以说,快手短剧目前是全网短剧消费量最大的。此刻,快手平台短剧创作者的总收入已经超过10亿。” 快手短剧运营总监于可在近期快手短剧会议上表示。

这些数据背后,少不了头部短剧的作品。

根据梦工厂的统计,大部分受访者只是在各种社交平台上随意刷了一些短剧,并不会主动追剧追源。从采访短剧的观众分享来看,快手“这个男主有点冷”,抖音“做梦!”两部甜宠剧《晶晶》的好感度平分秋色,“看的停不下来,我还下载了快手《这男主有点冷”。》

Yien报告显示,30岁以下的年轻人和中低收入人群占短剧观众的一半以上,而女性观众则高达80%。不难解释为什么甜宠短剧相对出圈,抖音快手人气短剧榜屡屡离不开甜宠和情感标签。在此基础上,年轻女性自然成为付费剧的主力军。

当然,也有少数男性受访者对书玉君说:快手的《可量风云》等恐怖悬疑剧,抖音《权利之光》 《路》,一部讲述小人物故事的爽剧,也值得一看。

观察三个平台的用户特点,最晚入局的抖音以年轻人和女性用户为主,较早地跑出了商业广告、电商直播等业务,在短剧的推广上,在开播费方面,有很多优势。

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一方面,抖音拥有6.7亿月活跃用户,领先的用户群+流量倾向可以吸引更多有潜力的优质创作者。例如,在本次抽样调查中,至少有 70% 的受访者表示会在 抖音 上观看短剧,其中大部分人阅读“梦想!”在主页上。晶晶的宣传片。

对比《我在娱乐圈当团宠》和《超级保安(第二季)》的销量,不难发现后者已经上架了抖音在不到一个月,基本可以跟得上。前者过​​去六个月的累计销量足以说明用户群的影响。

以抖音的自制短剧《刘龙庭传》为例。这部短剧改编自番茄小说《十月蛇胎》。原作仅被10000多人“观看”。主线剧情播放量高达4.5亿,发行方@古蛇抖音的账号累计累计关注140万+。无论是对于人才本身还是原创作品,都是十亿级的曝光。在传统广告领域很难做到。

另一方面,相对高效成熟的商业化运营,让抖音在与短剧创作者合作的过程中有了更多的筹码。 @江十七、@等拥有百万粉丝的顶级明星在抖音和快手开户,但他们为这两个平台提供了不同的作品,比如《一个恶人的告白》 《少女》只在抖音独播,连续多日被推荐。结束后,个别内容将在快手上发布。

这是否意味着其他平台在制作短剧和付费方面没有竞争力?显然不是。

今年7月,快手发布报告称其男性用户占短剧整体观众的57.2%,但女性在重短剧中占比更高剧用户。具体到各线城市短剧用户的消费(付费追剧、电商消费等),不同用户的购买力比较平淡,其实打破了快手被人固有的印象绑定下沉市场。

易恩还统计了各平台短剧用户的使用习惯,发现他们通常在休息、通勤和三餐时快速观看短剧,平均1-3分钟/集,即使看完了整个30集。 1小时左右,时间更短,负担更轻,浓浓的汽水和爽点能给他们带来即时的乐趣,付费短剧已经成为当代的“快消品”。

也就是说,当用户对一些短剧感到好奇时,由于购买价格门槛低,很有可能会为爱情冲动买单,但如果要培养用户长期的付费习惯和忠诚度平台上,豆快微还是需要识别自己的内容和用户特征进行探索。

为什么短视频竞相短剧?不仅成本低,而且商业前景广阔

为什么今年爆出短剧?

要回答这个问题,2020 年是值得关注的一年。

疫情期间,抖音MAU突破6亿大关,随后陷入增长瓶颈。事实上,不仅抖音,在经历了去年这样的特殊情况之后,所有短视频平台都面临着不同程度的用户红利萎缩和获客成本增加。

从平台的角度来看,当15s短视频越来越乏味的时候,豆快微需要拿出更多的平台专属内容,提供新思路,留住用户活跃度。

短剧的拍摄周期不超过1个月,短至1周。成本低、见效快、比传统剧更容易过审。以MCN机构为代表的影视界有大量“边缘人”跃跃欲试。它还可以重新分配中腰演员和编剧等资源。 快手和抖音为此提供的各种激励计划,让各方受益,何乐而不为呢?

其实,付费短剧只是短视频内容商业化的一小部分。到目前为止,还没有出现以“大制作”、“高成本”为噱头的短剧。但可以想象,内容升级和竞争带来的成本增加是不可避免的。此外,古装、玄幻IP的火爆速度也可能是单部短剧启动付费的因素之一。

从长远来看,短剧创造的人物和流量可以积累沉淀,服务于平台直播电商等其他业务。

以情感账号@为例。去年,直播继续与粉丝互动。短剧自从有了成绩,也加入了直播带货的行列。最近两场直播共吸引了560,000+人观看。

(来自新疆)

重力传媒副总经理张帆认为,快手短剧未来的各种可能性,“除了我们的植入,包括直播和后续IP衍生联动,可能是最好的方法,而不是植入物本身。”

这可能适用于所有平台。因为对于大部分用户来说,商业内嵌的短剧(或短视频)和剧情类广告没有本质区别。

今年以来,短视频平台的内容创新压力更大。

因剧集版权问题,爱优腾芒等长期视频平台联手出击。 4月份有行业提案活动,6月份有视听大会集体“讨伐”活动。

上个月,北京互联网法院对优酷诉快手短视频侵权“冰糖炖雪梨”一案作出一审判决。优酷胜诉,获赔46万元。长视频方再次打赢官司,无疑加剧了短视频的版权焦虑。

这种焦虑不仅促进了短剧的蓬勃发展,也刺激了短视频平台不断贡献新内容以满足现有用户的需求,“渗透”新的用户群体,从而催生了越来越多的垂直化、以专业为导向且更易识别的内容。

从抖音近一年的内容动态可以发现,无论是用专业摄影手法展现乡村风情的@张,还是@罗网宇、@科技AD等美容和科技各个领域的专家,都在有意识地将输出内容归类为汇编。此外,像@陈小波这样不连贯的剧情账号也围绕现有的暖心角色进行了系列化。

(KOL 正在序列化内容)

也因为新内容的加入,尽管有外在内忧,抖音和快手在上一波用户增长放缓后,今天仍能保持整体扩张趋势。

在短剧方面,另一个需要关注的现象是,热门作品被锁定在热门档期,同题材短剧的档期成为新趋势。

今年7-8月,快手率先推出了“快手暑期短剧节目”(追剧和高更新季)的概念,以及用户数据也表现出不俗的表现。据于可介绍,活动期间,快手推出了50多部优质短剧,其中20多部点击量破亿。此外,在《十一档》中,快手还推出了“爆款剧场”,探索更多面向男性的竖屏短剧风格。

抖音和微石在甜宠剧排练中打出组合拳。 《转动心弦》、《从天而降的男人》、《谈什么恋爱》集中上线,从校园、城市、古装等细分主题入手,仿佛让用户“点击头部吃糖果”。

什么样的短剧会让更多用户喜欢?或许这不是目前唯一需要关注的问题。短剧是短视频平台的新型内容武器,能够以短剧的“追多”理念整合站内外资源,才是平台真正需要的。



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