如何转让快手粉丝 - 快手直播电商带货:抖音、快手、小猪佩奇、跳舞的太阳花
栏目:行业资讯 发布时间:2022-09-19 17:02:29

如何转让快手粉丝 - 快手直播电商带货:抖音、快手、小猪佩奇、跳舞的太阳花

6月19日,天猫发布的数据显示如何转让快手粉丝 - 快手直播电商带货:抖音、快手、小猪佩奇、跳舞的太阳花,平台上百个品牌618个销售额超过去年双11,最高增幅超过40倍,超过110个品牌销售额过亿元. “淘宝直播促成了130亿元的交易,已经成为商家的标配。”而口红一哥李佳琦也在今年618的直播中创下新纪录:一次直播卖出15万支唇釉; 3分钟售出5000套资生堂精华红; 4万只刘宗礼的铸铁锅1分钟就卖光了。

虽然大家都为李佳琦的OMG“折”了钱包,但很多人并不知道,散打哥“快手卖王”在2018快手直播电商节上,曾经创造单日销售额1.6亿。

同样是直播电商配送,快手取得的成果无疑是惊人的。

抖音和快手的较量

小猪佩奇,舞动的向日葵如何转让快手粉丝 - 快手直播电商带货:抖音、快手、小猪佩奇、跳舞的太阳花,火遍全网……不可否认,抖音已经走红了很多热门产品。对于抖音,需要孵化自己的电商平台。这是合乎逻辑的事情。但是,抖音只能“带货”,却很难“卖货”。不少用户表示,在抖音上种草后,又去了淘宝、京东等主流电商平台。在平台上购买。

以快手和抖音2018年的收入为例,两者的收入分别为220亿和200亿,其中快手200亿的收入来自直播广播、广告收入只有20亿,而抖音200亿的收入几乎全部来自广告,这是两个极端。据某MCN机构称,快手在电子商务中的转化率是抖音的10倍。

相比抖音,快手具有天生的电子商务转化能力。据快手报道,该平台每天有超过190万条与交易需求相关的评论。用户看完短视频后会评论“好用不”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等。在快手做电商之前,用户已经创造了电子商务相关的需求。

最近,据 Late 报道,抖音 的社交和直播正在快速增长。字节跳动目前的直播月收入已经超过快手的一半,预计今年年底将超过快手。 @>。此外,媒体还爆料,火山直播已与抖音直播合并,其负责人韩尚友已改为向创始人、实际一号人物Alex汇报。现任抖音(抖音总裁张楠重点转向国际化、互娱等)。

不过,针对火山直播与抖音直播合并一事,字节跳动回应称不属实,各自业务仍在正常运营。合并悬而未决,但不难看出,抖音在长期直播中处于劣势后,已经筹划了很长时间。

探索斗鱼直播电商的多种尝试

直播电商的蛋糕不仅限于抖音和快手这两个平台。事实上,拥有650万主播和2.8亿水友基础的斗鱼,也在很早就谋求利润多元化。 2016年双十一,斗鱼首次与淘宝合作实现看买买电商场景,并在多位主播房间下嵌入淘宝链接。

随后,2017年4月,斗鱼与网易考拉合作,根据主播和粉丝的特点进行产品匹配。当时在直播间合作的50位大主播,都是根据粉丝的属性来配合推广的产品。 2017年5月,斗鱼正式上线电商平台“鱼购”,作为电商平台,斗鱼推广斗鱼周边产品,以及直播设备和电竞周边产品。当年,斗鱼还开通了“互联网导购频道”,并为2017年的电商定下目标:10亿!

随后,斗鱼还与京东在618上合作推出了电视购物类节目。 618主播的众筹策略助力京东在购物节期间扩大话语权。

可惜的是,在直播电商的红海中,斗鱼早起赶上一波迟到的插曲,各种尝试和探索似乎并没有引起多大的轰动。直播间的外卖入口早已关闭。鱼购平台的域名虽然还在,但90%的网页都是404,剩下的京东618合作只能算是京东广告的一种形式。

快手“散打哥”如何创造带货奇迹?

快手直播电商是仅次于淘宝直播的第二大直播电商,3.月活跃用户41亿,日活跃用户超过2亿,其中59%是来自三线及以下城市。与快手合作的拼多多也是如此。依托广阔的三四线市场,拼多多在电商巨头淘宝、京东眼中迅速崛起。

快手,正在下沉市场,上架的电商产品与快手的用户属性不谋而合,正好符合拼多多用户群体的消费习惯。根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》,截至2018年3月,拼多多与快手重叠用户数接近4000万,占27.6拼多多月活跃用户总数%。

快手的散打小哥除了有效地占领了一个更适合卖货的平台,还做了什么?

1) 塑造积极向上的个性,让用户对他更“粘”

快手的技术副总裁何华峰在一次峰会上提到,在快手上,用户坚持以人为本。内容的拍摄没有那么美,主播可能不会唱歌跳舞,但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度,然后看能不能被自己吸收。

和散打哥一样,他的大部分视频都反映了社会现实,充满了正能量。在粉丝心中,三田哥是生活中充满正能量的大哥,粉丝们也亲切地称他为“哥”。

基于散打哥的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里,最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

散打哥淘宝店铺评价

2)建立“散手家族”如何转让快手粉丝,和一群粉丝一起赚大钱

散打虽然粉丝数第一快手,但一个人的力量毕竟是有限的。于是,散打哥创建了自己的公会“散打世家”,通过吸纳主播、互相引流,形成了直播矩阵的良性循环。

在“散手世家”中,以搞笑户外直播主出身的齐天道最为出名。去年散打哥花了20到3000万给天道送礼物增加粉丝,让他直接冲4093.2万粉丝。前段时间,天道在快手中被公认为人气第一,粉丝忠诚度很高。

因此,在快手电商节上,散打哥也邀请了天道同居。三打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商节,其中齐天道的人气是其中很大一部分。

如何转让快手粉丝

3)主播相互“二榜”,平台独有的“老铁经济”

散打哥卖了1.6亿,除了正能量人物和散打家族的建立,其实还依托于快手平台独有的“老铁经济”。

在快手平台上,博主称粉丝为“老铁”,与粉丝互动的方式也很多,会让粉丝感觉很亲切,跟博主很亲近。这样,粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。另外,快手粉丝也是吸引博主关注的方式,也就是给博主送礼物,直到上榜。为了感谢刷榜的粉丝,很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝就可以利用主播的人气来卖货,据说效果很好。

这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说,散打哥能卖到1.6亿,多亏了“二等奖”,是怎么做到的?

他曾经在齐天道的一次直播中刷到30万多,拿下头把交椅。他随机打开了第二名排行榜的销售表格,还发帖说他今天多刷一点,但他并不害怕。他收获了4万多粉丝,也为齐天道粉丝的强大消费能力点赞。这场直播后,三打哥赚了一大笔钱。

据快手内部人员介绍,很多人会怀疑这第二张名单是不是真的这么神奇:

快手有些电商可以在几秒钟内以20万元的价格卖出100万件商品。

不仅能立马赚回20万,还能带走几十万粉丝。

对于数以万计的粉丝来说,他们看到了“老铁大哥”的勇气,不仅仅是在快手上购买产品,更是在购买“快手大佬的独特情感。这种情绪,再加上比较和从众的心理,带来了巨大的转变。

总结

快手创建散打兄弟1.6亿绝非偶然。总的来说,快手比其他平台的带货能力更强,因为:

1)在快手如何转让快手粉丝,用户刷的是注意力,不是算法推荐;

2)快手“老铁”粉丝关系强于抖音;

3)快手的直播二榜更有利于卖货;

4)快手抓住了下沉市场的红利。



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