快手电商如何转让 - 2019年12月快手,电商一、二、三级品类的成交额数据
栏目:行业资讯 发布时间:2022-09-20 01:03:58

快手电商如何转让 - 2019年12月快手,电商一、二、三级品类的成交额数据

【地产电讯】过去2019年12月快手,电子商务一、二、三类成交数据如下:

三级男女装主播GMV排名如下:

将快手电子商务数字化的感觉如何?

以上数据来自快手短视频直播电商数据服务平台Gecko ,创始人胡文文,号称“快书大叔”,有快手生态人好友,等等。那个自称最了解快手生态的老人。近日,它多次声称快手直播好货常规品牌的春天即将来临,呼吁具有品牌力和供应链优势的产品入局。

数据不会说谎。带着对这个说法的好奇,亿邦动力与快酒大叔聊了聊快手生态配送的逻辑,从业者的焦虑,以及他对快手电商新变化的判断。

查看数据,查看洞察

Ebron Power:Gecko 是一个短视频直播的电商数据服务平台快手,为什么选择这个赛道?

快叔叔:当时尝试接触快手生态,觉得短视频直播和短视频电商有实现商业化的潜力。基于两个判断:一是内容媒介演变为视频,二是一对多直接传播将演变为直播。

但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队,所以想从数据的角度出发,看看有什么好的机会,然后介入流量和交易。

在顶级电商直播平台中,淘宝生态相对封闭,竞争者相对较多; 抖音是一个极致的内容分发平台,其爆款逻辑留给第三方,其实空间没那么大,蛋糕容易被吃掉; 快手的逻辑类似于微信,是一个去中心化的平台,第三方公司在这个平台上会有更多的生存空间,所以最后我做了快手@的电商直播数据> 平台。

Power:目前基于数据的见解和应用有哪些?

快叔叔:看壁虎主要通过人和货两个核心维度,提供精准的短视频和直播销售数据。普通人看快手这样的热门平台,大多是从粉丝数排名来看,但粉丝数不一定是唯一标准,粉丝关注的重点是粘性。除了看粉丝,带货能力也是一个重要维度。今年下半年以来,快手业务加速非常快,很多细分领域都有很多垂直电商高手。他们的粉丝很粘,带货转化率也很高。他们还可以通过短视频积累粉丝。

如图所示,36万粉丝的主播周销量不比630万粉丝差,可见要想找到合适的主播带货,必须有更全面的和多维数据透视图进行渗透观察。

在用户画像方面,根据我们实时收集的数据观察,快手粉丝和达人主要分布在河南、河北、山东和东部三省,以北方为主。

其中90后占62%,是主流消费群体,对3C和美容护肤品的关注度很高。

47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈,60%的人会在讨论后决定是否购买,84%的用户愿意接受主播推荐快手.

在视频评论区快手的视频评论区,围绕这些内容根据地区/职业/商品/爱好/事件产生大量社交互动,聊评论,甚至相互关注私聊相似地区/职业/产品/爱好/事件的库存内容成为社会资产。

而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口,可以在快手平台完成一个闭环交易。

最基础的主播投放和商品销售数据不再详述,引入基于Gecko Kan数据平台的衍生工具——上架助手。

上榜卖货是目前最狂野的卖货方式快手,造成了很多“一榜富”。以小依依的直播为例,某榜单一位在小依依的榜单上花了15万,然后卖掉了93万个化妆品。

还有一个买了20万的礼物,卖了80万的女裤,利润可观。不需要粉丝,不需要积累,只要和小依依有关系,上“榜一”,就可以成为“榜单富豪”。

但是,投资是有风险的。排名后的部分ROI只有0.1,属于“上榜穷人”,由于店铺评分太低,连麦也不送礼,只能是“上榜穿”麻布。”因为狼多肉少肉,今年上榜的商家基本80%都在亏本。说10刷9亏也不为过。

现在,商家可以通过上架助手查看主播上架时间、上架价格、商品销量等数据。下单,了解前一天的电商,主播连麦,以及相关产品的销售趋势,恢复主播的ROI和性价比数据。选择主播后,商户和主播确定播出的三个价格、上榜时间、零售价、福利价、最终成交价,然后进行跷跷板表演。对于商家来说, 可以帮助他们规避他们可能遇到的大部分风险。

地产势力:想要上市的企业应该注意哪些问题?

快杀大叔:首先是选品,在快手平台上找到适合销售的产品;

第二个是定价,与选择相匹配。价格高,利润不到50%,基本不适合上市;

第三,不想赚快钱,一上来就刷大单,出手前要多观察研究;

四是跟上供应链能力,避免订单爆炸后库存流失,导致账户分数下降;

五是系统分析主播定位、粉丝属性和产品匹配度;

六是商人自己要做好对连麦士领域的掌控。人生如戏,全靠演技。场控不好,球迷就留不住了,赔不起;

七是参考数据维度太小,只列出了常用,匹配度没有深挖。

此外, 助手还可以跟踪哪些商品销售最多,哪些商品销售效率最高。这是品牌和名人的双向选择工具。在一定程度上也能缓解红人的焦虑。

影响者焦虑?供应链焦虑?

Power:红人在担心什么?

快杀大叔:顶级明星关心的不是流量,而是如何持续稳定的获取流量。目前,明星获得流量的唯一途径是从官网购买或者从其他明星那里购买,但是已经有流量的明星从其他明星那里购买流量要比商家便宜得多快手电商如何转让,因为这些人已经< @快手红人,流量可以互换,专业术语叫换粉。

另一个焦虑点是如何提高流量变现的效率。有一些MCN孵化的明星账号,粉丝增长很快,有几百万粉丝的账号,但是直播变现很可怕,一天只能卖几千块。对于这些明星来说快手电商如何转让 - 2019年12月快手,电商一、二、三级品类的成交额数据,如何将流量转化为金钱是个问题。

一个建议:流量端如何高效变现的核心逻辑是深入学习淘客。道教世界中最赚钱的淘客,有很多非常成熟的操作套路。他们知道如何以低成本购买流量,并以高价变现流量。

地产之力:直播电商生态的数字化如何帮助明星化解焦虑?

快酒叔:其实就像解决品牌或者商品的需求一样,方法就是通过数据帮助他们匹配。目前,品牌名人需要人工干预。根据数据和经验,未来的发射步骤可以做成工业化系统。利用多维数据辅助系统实现产业化上线,形成需求定制化、一键上线。工具。

影响者也是如此。我们将有一套工具来帮助影响者匹配流量。这个惊喜可以在我们以后正式发布时引入。

不过话说回来,快手是一个去中心化的流量平台,明星的内容能否吸引流量才是问题的关键。明星的封面打开率高吗?明星直播能否保住人气?从数据的角度,你可以分析得出结论,但你自己的内容生产运营能力是红人与红人之间的壁垒。 Gecko 专注于数据和工具的赋能应用。影响者可以通过 Gecko 查看的数据分析他们的内容方向和呈现形式。

Ebron Power:快手商家销售商品的基本策略是什么?

快叔叔:目前最合适、最有效的玩法是KOL立体投放系统,靠播放量或直播热度来进行曝光; UGC,粉丝粘性强的视频朋友圈,站在产品用户的角度做种草,裂变;然后通过垂直电子商务与商品进行交易。

还有一点要提一下,目前快手投放主要以直播为主,但我很看好短视频。原因在于,虽然单位时间短视频的效果不如直播,但带有链接产品链接的短视频长尾效果更好。

除了在线交付,快手还有其他电子商务方式。比如快手平台知识付费这么大,有一个专门的产品支持卖课程,叫付费内容,可以设置付费视频和付费直播,直接在平台交易消费闭环,同时启动教育生态合作伙伴计划。

再比如快手同城频道占据快手2亿多DAU的关注时间约三分之一,同城快手账号线下导流而变现也应运而生:与当地餐厅、商店、家电保洁等小企业主合作,拍摄视频线下吸引流量。这种区域网红在一定程度上取代了县级电视台,为本地用户提供内容,提供社交话题,为本地线下商家提供广告平台。

亿邦动力:有人说快手50多块钱不能做生意,你怎么看?

快酒叔:快手的平台属性和起点用户定义了它的基本市场,也就是下沉市场,或者低线城市。对于这群用户来说,让他们通过电商购买高性价比的产品,就是最好的消费升级。在快手中,销售商品的基本原则是信任,低成本是前期降低门槛、建立信任的重要途径。

快手目前日活跃用户有3亿,其中肯定有大量的主流用户,用户群构成不断刷新。不过,由于人货匹配的逻辑,这些人还是看多了,只是还没入手。其实淘宝和拼多多也是从卖低价产品起家的,但是随着平台用户的不断受教育,平台的供应链肯定会随着用户一起成长,这需要一个过程。

快手本质上是县城上千当地人的开放朋友圈,但亲戚总会来城里的。

快手电商如何转让

抖音、微信、快手和2020

Power:抖音和快手的内容展示机制有什么区别?

快酒叔:他们的算法分发机制的底层逻辑是一样的,但是方向上会有区别。 快手 更多强调的是流量平衡而不是头部聚合。用详细和复杂的标签标记人和内容后,标签会自动匹配。人为爆炸的概念几乎是不可能的。

在抖音上发视频带货,一个月内只要打一个爆款或者打两三个爆款视频,博主吃喝玩乐就够了,但是快手的生态电子商务更倾向于规模经济。如果没有资本,是不可能在里面玩很久的。 快手 的业务逻辑更强。但同时,由于快手的规模经济,方法论更容易抽象,从运营的角度来看可能更稳定,最好进行长期可持续的操作。

Power:这些功能是否会影响两个平台在电子商务方面的努力方向?

快手叔叔:是的。 快手是否收看广告的选择权交给了用户,在一定程度上限制了商业化的效率,不得不在CPS的道路上走向黑暗。广告能力薄弱直接影响化工产品快速推广能力薄弱。

比如,雅诗兰黛、兰蔻等品牌已经在抖音平台开始品牌推广,但快手生态电商或B端更多的参与者还是商家。而不是品牌。也有品牌参与快手零碎的案例,但这些品牌大多是通过MCN或网红直接上线,大部分只是想试试快手的上线效果。除了少数大主播和一些流量很大的机构外,大部分大品牌还没有真正进入快手,而进入的品牌大多是原创渠道品牌,比如三只松鼠或者百草味。

Power:从这个角度来看,抖音未来商业化的可能性显然更加开放。 快手会有危机感吗?

快杀大叔:答案其实很简单。你是宁愿呆在一个可以赚钱的平台上,还是呆在一个只有平台赚钱而你自己不能赚钱的平台上? 抖音 做所有互联网公司都在做的广告业务,这是成立的,但必须受到限制和克制。平台不可能无限期地挤压生态参与者。

只要有大量的人在平台上玩,快手平台本身可能不是最赚钱的,但它的生态最终可能是最繁荣的,因为每个人都可以赚钱。如果公众号的流量是由微信分发的,谁想在微信上看文章就可以看到文章,还会有那么多人在写公众号吗?

亿邦动力:有趣的是,微信的新目标是通过小程序帮助其更好地商业化。

快叔叔:小程序要打通的是搜索流量,搜索流量是中心化的,而中心化的销售流量本身就是一个非常成熟的业务逻辑。

在一个功能被移动应用分开的时代,整个互联网的很大一部分流量已经超出了搜索引擎的范围。微信想通过搜索连接小程序,让每个APP的内容都可以通过小程序贡献给微信生态。

地产势力:在这个逻辑下,快手会不会担心腾讯微视、看点直播等微信生态直播的崛起?

快手大叔:不,看点直播是纯私域,快手是私域加公域。 的流量需要商家自己获取。和公众号一样,官方不会为你推送。做互联网最大的痛点就是获取流量。只能说,获得流量后看直播的变现效率可能会更高,因为私域的转化率确实比公域高。

对于企业来说,私有域和公共域都是不可或缺的。 快手两者都可以,不需要。

阿里作为电商领域最大的公域,可以像黑洞一样吸进流量,然后转卖。这不一定是 快手 的目标,但始终是业务需求。

地产力量:2020年,快手电商将迎来哪些变化?

快叔叔:首先,一切都可以广播。 2020年,直播将常态化。所有商业公司都会设立直播部门或MCN机构。这些商家会找到更多的流量主播带货,更多的会自建在流量池中快手电商如何转让,上架卖货是商家花钱买原主播流量卖自己的货快手电商如何转让 - 2019年12月快手,电商一、二、三级品类的成交额数据,然后回到自己的游戏。自己的粉丝。

其次,被传统电子商务挤压的实体商家有机会在拐角处超车。实体店老板已经转型为直播电商。今天的春节,大家齐聚一堂,聊聊2019年谁来做直播。春节过后,一大批实体大佬将涌入直播电商领域,直播电商培训的大佬们发财了。

第三,在基于直播电商更高效的信息沟通的技术赋能下,业务逻辑将进一步缩短。没有中间商赚取差价不再是口号,有利于消费者的商业模式将取代旧模式。想着中间涨价赚钱的商业模式很快就会消亡。尽早直接与消费者做生意。这也意味着,如果商家想要快速、划算地赚钱,Gecko 看这样的数据工具是必不可少的。

最后,由于直播电商还是个新鲜事物,尤其是快手电商生态相当复杂,很多进入快手第一业务的商家大多都是被骗的,但是巨大的电商流量下,货主不能错过,所以快手电商生态也会有类似淘宝的TP服务商的强大空间,快手整个服务商体系会做大比淘宝。

快手官方平台是为了让快手电子商务成为一个健康活跃的成长生态。对商品的把握已经从可靠的好货演变为货源好,并一直在寻求有别于传统电商的商品供应链模式。同时,大力推动的产业带政策也将加速摊主快速成长为优秀主播,顺便把明星电商最核心的资产主播掌握在快手平台。

好产品、正规品牌入局快手直播的春天来了。 快手直播已经从残酷的生产发展到正式的发展,并且在不断进化,适者生存。现在是具有品牌力和供应链优势的产品入局的最佳时机。

结束



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