【1.卡直播广场】1.三频共振/四频共振释义
发布时间:2022-08-14 08:28:11
来源:赋岷抖音网
1.卡住广场释义:本意是指利用各种奇葩招数(打乒乓球、滚弹珠)吸引大量看直播的人留在直播间,从而欺骗抖音算法,让它误认为这个直播间质量很高,继续推更多人过来。后来也泛指通过各种合法...
1.卡住广场
释义:本意是指利用各种奇葩招数(打乒乓球、滚弹珠)吸引大量看直播的人留在直播间,从而欺骗抖音算法,让它误认为这个直播间质量很高,继续推更多人过来。
后来也泛指通过各种合法(送东西抽奖)或非法手段(诡计多端)吸引大家留在直播间的行为。
2.三频共振/四频共振
解读:三频共振:短视频爆——直播间爆——东西卖,三者相互影响;
四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四要素相互影响。
还有其他说法,不管你相信哪一个。
3.七日螺旋起始号
解读:刀法,通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长
4.连续爆发/瞬间爆发
解读:一刀法,连爆:连续发短视频;瞬间爆炸:发送一个视频,同时投放N个广告
5.启动/冷启动
定义:从0到1,开直播间,稳定卖东西的过程。
6.算法
定义:抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。
简要过程是:
发布内容/开始直播 - 系统根据标签和权重推送到初始流量池 - 表现良好,继续向更高级别的流量池推荐/拉伸性能,减少或停止推荐
详细流程如图:
7. 标签
定义:通常可以分为:
(1)基本标签(年龄、性别、地区等基本信息标签)
(2)兴趣标签(浏览美女、旅游、汽车等兴趣)
(3)交易标签(下单商品种类、下单金额、下单频率等标签)
8.权重
解读:短视频/直播间的流量等级,根据经验,有8个等级。
权重越高,初始等级越高。
一般认为影响体重的因素有以下三个:
短视频为(1)完成率(2)互动率(3)转化率)
直播间是(1)平均停留时间(2)互动率(3)UV值)
9.关怀号码
解读:玄学养账号是认为可以通过小手段增加新账号的权重,99%无效。
正确开户是模拟真实用户的正常行为,刷直播、评论互动等,告诉系统我是正常账号,不是非法账号。
10.流池
解读:1.短视频和直播的流量池是独立的。目前,抖音短视频日活跃用户6亿+,直播日活跃用户2.5亿+。
2.根据很多人的经验,短视频和直播的流量池可以分为8个级别。
3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变化,你只要知道大概的区间即可
11.限流/切断
解读:关在小黑屋里,限制推送流量甚至不推送流量
12.日活跃用户/月活跃用户
定义:每日活跃用户/每月活跃用户。什么是活跃的?每个人都有差异。抖音自称活跃用户,平均每天使用时间超过 76 分钟。
13.直播推荐/自然流量
解读:直播间出现在推荐页+直播广场
14.直播广场,直播饲料
解读:直播广场:抖音点击首页左上角“直播”按钮或在直播间点击“更多直播”刷新页面,相当于抖音 “直播”频道
直播:直播间出现在推荐页面
15.付费流量
解读:广告购买的流量可以分为N种推送、巨量千流、品牌广告、搜索广告等。
16.广告消费
释义:丢掉广告费的好办法
17.OCPM
定义:一种新的赔钱模式。
此类广告第一阶段按展示次数付费,第二阶段按转化量付费。
如果您觉得商品没有售出,则不扣除广告费;
实际情况往往是无论商品卖不卖,你的广告费都会被扣除(减去扣除)。
18.ecpm
定义:每将内容推送到 1000 部手机,抖音 就可以赚钱。
这个值通常用来估计你的广告是否优秀,然后计算你的广告费能烧多久。
19.海量千河/海量引擎/海量百回复
定义:抖音官方电商广告平台/抖音之父(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台
20.Pods (DOU+)/推/喂
解读:和都是抖音在手机上可以赔钱的广告工具。
不同的是,豆荚(DOU+)可以画,但不能投在电商广告(短视频或购物车直播);
用心推也叫用心输抖音,只能投电商广告
Feed是一个信息流广告,你现在可以忘记这个词了,因为有巨大的数千条河流~
21.引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金
定义:直播间内不同产品的分类。
引流款一般不与其他三款产品有替代关系,以免影响正常销售。
比如女装
排水:9.9元丝巾/冰袖;
福利:看似值30或40的T恤,售价20,实际卖19.9
有利可图的物品:看起来值 70 或 80 的 T 恤,成本 30,实际上卖 49.9
策略风格:看似值两三百的牛仔裤,售价59,实际售价为99.9
22.用户导向/海量云图/人群包
定义:做广告时,选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等各种条件。
抖音官方提供了一个定向平台,即巨大的云图。
选定的定位条件,人群包。
23.人才相近
解读:投放广告时,选择投放在指定大V的粉丝上,一次最多可以指定20个抖音号
24.莱卡定位
定义:在展示位置定位中,选择行为+兴趣定位
25.投资回报率
定义:广告消费/广告直销金额之比
26.亚视
定义:直播间平均在线人数
27.GMV/LTV
解读:GMV:直播间的总销售额
LTV:用户生命周期价值
如果一个用户从你那里买过一次东西,那就是 GMV;如果一个用户一生都向你买东西,那就是 LTV。
老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。
28.点击率
定义:点击率。不带前缀抖音,通常指直播间的点击率;也可以参考小黄车的点击率。
29.CVR
定义:转化率,即直播间的交易次数与直播间的观看人数的比值
30.UV(值)
解读:通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值,即人均订单量
31.PCU
解读:直播间最在线人的价值
32. GPM
定义:
直播间GPM:平均每千名观众下单总量,常用于衡量直播间的销售能力
产品GPM:对于单个产品,通常以每1000名观众的平均下单总量来衡量该产品是否是热门单品
33.持仓/下单
解读:让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢利益,这叫拖单;
打完54321之后,让大家赶紧去抢,打电话下单/打单。
34.选择/分组/排列/传球(传球)
解读:早点开店,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、芝麻,叫选品;
豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫团品;
豆浆油条先卖,包子卖完再卖,叫拍品;
有人买豆浆,问要不要买油条,可以打折5美分。
35.字
解读:主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。按功能可分为:停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。
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