品牌自播迅速崛起，2021年抖音电商跟品牌签署的年框销售额返点额外给出20%让利

【机会一】品牌自播迅速崛起

内部消息已发布。 2021年电商公司与品牌签订的年盒，明确表示将额外给予公司自播部分年盒销售返利的20%。简单来说，抖音为了支持品牌自播，除了合同规定的品牌业绩返利外，抖音电商还会额外给予20%的返利.

近期，不少品牌试水自播，取得了不错的销售成绩，尤其是服装、手机、零食品牌，如波司登、太平鸟女装、三只松鼠、小米直播间等抖音 自播，销量不错。

为了帮助企业解决冷启动，抖音做了三件事支持企业。

首先，可以在后台绑定抖音商店和直播账号。

其次抖音电商，用户在达人直播间下单后，会弹出提示引导关注品牌自播号。

第三，用户评论订单后，还会引导用户添加关注者。

2021年，抖音将重组KA、LA、SMB的营销部门，为电商提供更好的服务。 抖音我们深知，只有联合优质商家抖音电商，电子商务才会有光明的未来。

[机会 2] 品牌必须关注转化率

对于品牌直播工作室来说，真正稳定的流量是付费流量。你不需要冒险，只要给钱。付出不难，难的是回报，ROI回报合理，才能继续追求投资。提高投资回报率的关键是什么？就是提高转化率。买流量-高转化交易-提现-追投资买流量……实现正循环。

朴实无趣，但这是重点！

预测：明年，直播间会有一个热门话题。只有小白和新手才会热情。品牌方的热情会逐渐消退。回归转化率研究，打磨迭代销售流程。只有枯燥单调的努力才能笑到最后。

【机遇3】单品循环模式兴起

现在放 抖音 的 feed 值得吗？答案是：是的！因为 抖音 闭合了循环，所以有两个目前鲜为人知的重要好处。

第一个好处是准确的流量反馈。

很少有人知道，当一个产品的销量增加时，系统可以获取更准确的客户画像、年龄、性别、城市、消费偏好、消费轨迹、内容浏览轨迹等。

第二个好处，转化率更高！

1）在直播间，演示更直观，功能效果一目了然。只有在查看详情页时才能看到概览；

3）直播间的沟通效率更好，直接回答客户问题，并给出详细的解释；

于是，在切断天猫之后，一种效率更高的电商新模式诞生了：抖音直播间单品植入、转化、交易。

【机会4】震动品牌开始崛起

谁能输出优质内容，谁能继续种草，谁就有可能成为新一代“震动品牌”。

淘宝是基于搜索的电子商务企业。用户进入淘宝直接搜索关键词找到产品，然后进入决策下单。 抖音是内容主导的推荐型电商，用户没有明确的购买方向。但根据抖音系统的大数据标签，平台判断您是该产品的潜在用户，并推荐您观看该产品的短视频或广告。不经意间，促成了电商的转化。

【机会5】专业DP（抖音代运）崛起

根据目前抖音的发展规模和势头，如果参考淘宝的数据，在抖音代运营领域，会有3-5名专业的抖音代言未来上市的运营公司。还是可以的。

最后总结一下2021年抖音有兴趣的电商的五个新机遇：

一是平台化，人才慢慢下降，品牌自播迅速崛起

第二，直播间的广场已成为过去，品牌开始重视转化率

三、短视频-直播-小店生态闭环完成，单品循环模式崛起

四、全新品牌形态，震撼品牌崛起元年

五、竞争格局，职业DP崛起

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